深度分析即开票销量连年不景气原因究竟是什么

随州福彩 · 发表于 2017-7-6 11:48:50

马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。

x

近日财政部公布数据显示，3月份我国彩票销量达到379.33亿元，同比增加22.45亿，增长率6.3%，其中各主要彩种销量同比增长均比较明显，但也有一个例外：即开型彩票。数据显示，3月份即开型彩票共售24.10亿元，同比减少5.47亿，下降18.5%，成为各大彩票类型中销量下滑最严重的玩法，目前销量仅占全国彩票总销量的6.7%。

事实上，即开票销量早在2011年就已经显露出下滑势头，并且至今未能扭转。即开型彩票到底经历了什么？本是最符合“多人少买”健康理念的玩法，如今如此不景气的原因又有哪些？

即开票销量不断下滑福体彩均未幸免

从销量上看，刚上市之初即开票曾经过一段爆发式增长，从最初40亿的年销量，到2011年时总销量突破400亿大关，即开票用了8年时间销量增长10倍，而当年全国彩票销量也仅为2100亿元，即开票一举拿下将近20%的市场份额，一时风光无限。不过此后即开票遭遇瓶颈，销量开始连年下滑，到2016年已经跌破300亿大关，销量甚至不及2010年水平。按照最近的今年3月份数据，即开票销量仅能占到全国彩票总销量的6.7%，形势早已不可同日而语。

从具体来看，即开票的销量下滑在福、体彩两家都比较明显，无论刮刮乐还是顶呱刮在2011年都迎来拐点，销量陷入不断的倒退中，且至今未能见到任何反弹迹象。

那么，究竟是什么导致了即开票的不景气？

产品特性、渠道与互联网

冰冻三尺非一日之寒。即开票销量下滑的背后，涉及诸多原因：

首先在销售渠道上，即开票面临着不利因素。目前即开票销售渠道主要分成两部分，一是传统的彩票站，二是专门销售即开票的行业渠道，而不巧的是这两类渠道都面临着销售不畅的境地。在新开辟的行业渠道上，销售员的工资与业绩挂钩不明显，推广积极性自然不高，而恰巧即开票的品类又非常丰富，介绍起来的难度比较大，因此不少行业渠道实际上都没有达到应有效果。而在传统竞彩店的销售上，又缺乏集聚效应，即开票销售缺乏氛围，在网点销售的即开票完全不具备九十年代大奖组的销售优势：当时销售场景比较集中，现场众多玩家都在眼睁睁看着作为奖品的汽车被一辆辆中走，这个场景对于众人的刺激无疑非常有力，因此即开票可以在短时间内创造高额销量。但目前在分散网店销售的即开票就达不到这种规模，很难对玩家形成视觉和心理上的刺激，销售氛围不佳，相反一旦有些彩民刮不中，对其他人反而是一种不利的暗示，对即开票的销售更不利。

其次从产品本身来讲，面临着成本高和娱乐性低等阻碍。与其他数字彩、竞猜型玩法不同，即开票属于实物彩种，全流程涉及到的内容更多：从设计、生产，到物流配送、站点展示，即开票比其他玩法多出了不少环节，而这些环节都需要耗费相应的人力、物力和财力，加大了即开票的销售成本，而且即开票在印刷过程中难免失误，被彩民发现后彩票机构又很难解释清楚，导致机构不愿意在即开票上耗费过多精力。而在互联网售彩崛起后，这种成本上的劣势被进一步放大：即开票不仅无法借助互联网提升销量，反而因为成本高、销量差被彩票机构消极对待，其他更容易借助网彩销售的玩法如高频等迅速发展，又进一步对即开票形成冲击。

此外，即开票还有着娱乐性低的天然缺陷。所谓娱乐性，就是彩民在购彩中投入的智力程度，智力投入多少决定了彩种的娱乐性的高低。如竞猜型玩法，玩家在投注前往往需要参考赔率、战绩等诸多信息，再综合个人经验进行判断，这个过程本身对彩民就是一种乐趣，哪怕不中心理上也会存有相应的记忆。但即开型玩法不同，投注前几乎无法进行任何分析，整个环节中最激动的就是刮开涂层的瞬间，而倘若不中的话这种心理感受很快就烟消云散了，难再留下相应记忆。从这个角度来讲，即开型玩法的用户在初期的兴奋与刺激后，恐怕很难沉淀下来形成忠实用户，这也能解释为何即开型彩票在经历初期的疯涨之后，会迎来低迷下滑的阶段。

从这个角度来说，则引申出了中奖面的问题。即开票的即刮即中的玩法，易于短期内的强刺激，可如果连买几张都不中，就会对彩民心情的影响也非常直接。这就如同嗑瓜子一样，如果你连续吃到几个味道不佳的瓜子仁，想必心情也会不大好，两者一个道理。因此在中奖面设计上，即开票是否应当进一步扩大小奖中奖率？这个同样值得研究。

即开票如何走出迷局机构已行动

作为一种“绿色票种”，即开票恰好符合彩票机构提倡的“多人少买”健康理念，它的存在对于我国彩市的健康发展意义不一般。而即开票销量能否回暖，关键在于彩票机构的重视程度如何。进入2017年以来，彩票机构在刺激即开票销售上行动频频，创新性措施不断出现：如广东、江西等四省体彩中心与顺丰开展合作，签订代销协议正式代销以顺丰快递元素为主题的纸质即开票，拓宽线下渠道；同时利用互联网热潮，打开线上渠道，都称得上是非常有益的尝试。如今在彩票机构的大力行动下，今年即开票销量能否回暖，着实令人期待。

请别说彩票造假~你没中500万是因为没看到【网易彩票】官方微信号，快点加入我们：ID:wangyicaipiao！

（网易彩票阿辉）

本文来源：网易彩票责任编辑：张龙_NY7740