从“门外汉”到“掌门人”

随州日报

从“门外汉”到“掌门人”

——湖北威通华彩复合材料有限公司董事长张伟的创业之路

　　随州日报特约记者 余运来
　　他曾在澳门街经营了9年灯饰，如今跨界成为湖北省复合材料重点企业“掌门人”；他曾对电商一无所知，如今变身电商达人；他的客户曾仅限随州，如今遍布全球。他就是湖北威通华彩复合材料有限公司董事长张伟。
　　近日，记者来到位于曾都经济开发区的湖北威通华彩复合材料有限公司看到，厂区内，满载玻璃钢格栅的物流车一字排开；生产车间里，色彩鲜艳的玻璃钢格栅平铺在流水线上，工人们按照操作流程有条不紊地操作着。
　　“玻璃钢制品具有耐腐蚀、阻燃、防滑等特点，广泛应用于市政工程、房产建筑、舰艇甲板、楼梯栈道等领域。”聊起玻璃钢格栅，张伟说得头头是道。该公司成立于2014年，投资1000万元，提供就业岗位170多个，产品畅销24个国家及地区。今年前9个月，公司实现销售收入4000多万元，一跃成长为湖北省复合材料、玻璃钢格栅、玻璃钢制品重点企业。
　　2014年，在澳门街灯饰行业摸爬滚打9年的张伟敏锐地发现，受电商冲击，灯具市场传统营销之路越走越窄，如何突出重围？而立之年的张伟认为，唯有转型才能拓展新的市场。于是，他决定外出学习。
　　思路一变天地宽，有着销售经验的张伟经过一个多月的考察，发现灯饰项目投资太大，限于资金不足，他放弃了老本行，把目光投向市场空间巨大的复合材料行业。
　　“起初，我对电商一窍不通，可谓是从零开始，怎么开店、怎么营销、怎么找客户，全部依托百度，一个问题一个问题百度。”张伟娓娓道来。功夫不负有心人，作为复合材料行业后来者，凭借不怕吃苦、勤奋好学的钻劲，张伟摸索出了一套自己的电商销售经验，公司经过滚动发展，眼下已成立了一支30多人的电商团队，每天在天猫、淘宝上运营，用了三年时间，公司在淘宝上做到了行业第一。
　　创业之路非坦途。“淘宝曾有个不成文的‘规则’：低价至上。”张伟说，从事电商之初，谁的价格低，谁的客户就多，谁的生意就好。因一味追求价格，忽略了产品质量，2017年，公司失去了很多客户。
　　“做得越大，风险越大，而不是收益越多。”张伟补充道。发现问题症结所在，2018年、2019年，他把主要精力放在产品质量上。公司用两年时间还清了产品的“质量债”和客户的“信任债”。
　　今年上半年，受新冠肺炎疫情影响，许多市政工程项目未开工，导致前8个月市场低迷。随着复工复产的持续推进，从9月份开始，市场销路进一步拓展，公司收到来自荷兰的订单，相继在浙江、安徽等地收购两家注塑工厂，延伸产业链，完善区域布局，助推企业稳健发展。