【新春第一会特写】听企业家谈高质量发展（四）

水云之间

心系桑梓情 同筑家乡梦

——随州市天佑建材有限公司总经理郭定轴谈高质量发展

2月22日，随州市天佑建材有限公司总经理郭定轴应邀参加了随州高新区高质量发展大会，被随州高新区党工委、管委会授予“招商引资突出贡献个人”荣誉称号，并在大会上作交流发言。

我是土生土长的随州人，跟大家一样热爱着自己的家乡，虽然事业上没有大的成就，但位卑未敢忘忧国，一直有拳拳丹心报效桑梓的情怀，梦想能为家乡招引行业龙头企业。早在2001年，得知宁德时代320亿锂电池项目曾与随州有深层次接触，但最终因产业基金等原因与我们擦肩而过，落户宜昌，让人深感遗憾！近年来，国内动力电池头部企业纷纷抢滩湖北，形成新能源动力电池产业集群，这是万亿级市场新蓝海，典型的资金与技术密集型产业，投资大、产值高、创利税能力强。

于是我本着“人人都为家乡好”的想法，充分发扬“蚂蝗精神”，通过朋友聚会、电话、微信等社交圈与熟识的、不特别熟的、多年不见的朋友们联系沟通，不断宣传推介随州高新区招商政策、产业生态、营商环境。先后联系了比亚迪、中航锂电、中航光电、欣旺达等头部企业，主动拜访了很多随州籍在外领导、乡贤能人、投资商、企业老总和证券公司高管……虽然在相当长一段时间内一无所获，但我依然相信在朋友们的心目中，定会记得有这样一个普普通通的随州人，在为他们共同的家乡奔走呼号、坚持不懈地努力着！

2022年9月2日，曾拜托的一位朋友介绍云南某企业计划新建高端锂电铜箔生产基地及研发中心后，我立即向高新区主要领导汇报，并日夜兼程与该项目投资方取得联系。

9月8日，成功邀请到项目投资方来随州高新区实地考察，9月24日晓东书记随即亲自率领招商专班赴云南实地考察论证项目可行性，并与投资方就招商政策深入交流洽谈。然而协议核心条款谈判过程并不顺利，项目方提出增加多项优惠政策，例如零地价、代建厂房、专用变电站建设补贴、绿电及电价补贴等，双方产生了较大分歧，协议洽商一度陷入僵局。且在此期间，荆州、仙桃等地市得知此消息后，也陆续加入竞争行列，使得项目落户摇摆不定，作为牵线红娘，我更是焦急万分，寝食难安。

经过冷静思考，我打算从高新区招商引资比较优势上做文章。

一是向对方推介良好的产业生态，高新区动力电池产业链已有斯诺石墨负极材料一体化项目、犇星一期六氟磷酸锂及二乙酯、二期纳米硅及硅碳负极材料项目、科迪雅锂电池709水性粘接剂项目，正极材料及锂电池回收项目也正在洽谈对接中。

二是向对方充分宣传一流的营商环境，在高新区“办事不出园区，办事不找关系，办事不再为难”，时刻让企业家们能“C位”出席……为早日签约，我与招商专班多次赴云南、孝感等地与公司项目负责人及大股东反复沟通，多次协调，公司方最终作出让步。

2023年初，在项目即将签约之际，受国际国内大环境及行业竞争影响，锂电池关键材料价格大幅下降，动摇了项目投资方信心。了解到相关信息，我又来回奔波、协调、出谋划策，建议调整投资计划、扩大产品应用范围、自建废铜回收冶炼生产线以降本增效等，最终项目公司将铜箔应用场景由动力电池延伸到储能等领域，并另投资2亿元在广水杨寨自建废铜回收冶炼生产线。

2023年3月，一期年产2万吨高端铜箔项目成功签约，并在高新区注册成立湖北昱通新材料有限公司，项目总投资15亿元，固定资产投资8亿元，占地107亩，投资强度每亩600万元以上，达产后年缴税收50万元/亩以上。该项目的落地，成功为高新区新能源动力电池关键材料延链补链，当前项目一号厂房311根桩基已完工，环评报告审批、110KV专用变电站可研报告、水土保持方案审批已完成。

没有一种征途无需翻山越岭，没有一种追求不用拼尽全力。招引好项目需要刻苦钻研的决心，多渠道了解和掌握各门类产业专业知识；需要锲而不舍的恒心，拿出百分百的诚意和态度打动客商；需要舍我其谁的信心，奋力攻坚找到合作共赢的平衡点。

此时此刻，作为一个随州人，我将以更大热情、更强信心、更高站位当好招商引资“推荐官”，大力宣传随州高新区招商政策、产业生态、投资环境，当好项目落地“牵线人”，充分挖掘利用身边人脉，主动找信息、挖线索，并邀请省内外投资机构、知名企业等来随考察交流、投资兴业。助力高新区招引更多含金量高、含绿量多、含新量足的大项目、新项目、好项目，为随州经济发展贡献一己之力！

编审：史磊蕾、熊 刚

编辑：钟克波、郭海洲

来源：随州高新区