从田间到直播间，用手机“新农具”干好“新农活” ——记广水市蔡河镇观音堂村党支部书记郝昭

随州日报

　　随州日报全媒记者 陈云
　　“好山好水产好物，欢迎大家关注广水乡土甄选直播间。”9月2日晚7时许，在抖音直播间，广水市蔡河镇观音堂村党支部书记郝昭宣传推荐本地农产品，直播带货。
　　从种植中草药，到触网直播带货，今年已是郝昭返乡发展的第16个年头。
　　今年45岁的郝昭，是观音堂村人，此前在东莞一家台资企业从事管理工作，年薪20多万元。“我始终觉得自己要回家乡，一种情结吧。”他说。
　　2010年，郝昭返乡流转土地种苍术。第一年，因为不懂田间管理，大部分苍术没成活，亏损200多万元，一家人欲哭无泪。于是,他外出请教学技术。两年后，重新种植的苍术喜获丰收。此后，他陆续扩种了茯苓、天麻、连翘、栀果等中药材。
　　2015年开始，郝昭以提供种苗、指导田管、保价回购的形式，带领村民种艾草。最高峰时，带动全镇500余农户种植艾草6000多亩，收益可观。期间，郝昭于2018年当选观音堂村党支部书记。
　　到2023年时，观音堂村中药材种植渐成规模，但新的问题逐渐显现。“我们掌握不了市场，被压价。另一方面，村民家的鸡鸭鱼肉、瓜果蔬菜卖不出去。”郝昭说。
　　村民们知道郝昭“有路子”，经常拿着家里吃不完的鸡蛋、干菜等，找到他让帮忙卖出去。去年春节前，郝昭请托做蔬菜批发的朋友，为村民们销出1万多斤蔬菜。
　　“但找人帮忙、说好话，一次两次还行，总这样肯定不行。”郝昭心里清楚，总靠人情帮忙不是长久之计。去年以来，村支书直播带货大热。郝昭顺势而为，于去年底开通抖音直播账号，触网带货。
　　在郝昭的广水乡土甄选直播间看到，销售商品包含腊肉、土鸡、土鸡蛋、干豇豆、干马齿苋等。“都是从农户那里收来的，主打正宗的农家菜。”郝昭介绍。非标商品，直播间现场称重改价。
　　目前，郝昭只有6000多粉丝，每次直播，直播间人数也一般只有两位数，但转化率高，基本都是多次回购的老客户。“有小时候吃的那个味道了”“吃过了，确实和外面市场上买的不一样”……直播间里，老客户一致好评。打开店铺首页看到，已累计销售9900多单。
　　近年来，为了争夺流量，村支书们绞尽脑汁，上演“十八般武艺”，水下憋气、猛然摔倒、嘴含利箭、舞动全村，只有想不到，没有做不到。郝昭性格内敛，搞怪的视频学不来，他选择了请教直播带货专业人士。不久前，他才从山东自费3万多元学习归来，对方是他在网上认识的直播达人。
　　郝昭的直播间，给村民带来了实实在在的收入。80多岁的村民程贵英，隔个三五天就会送一些自己晒的马齿苋来，半个月卖出了400多元。村民黎书华身体残疾，在屋前种了一小块辣椒。郝昭按每斤2元的价格收货，黎书华家不到25平方米菜地的辣椒，摘了再长、再摘再卖，今年已卖了500多元了。钱虽不多，但村民们很知足、很开心。观音村可销售的产品有限，邻村甚至邻镇的村民也将农产品带到他的直播间。
　　“直播带货，起步是被迫的，但现在很看好。”郝昭说。在前期摸索种植中药材时，曾一把火烧掉价值7万多元、品质不达标的茵陈。开始直播带货后，也不免陷入流量焦虑。“虽然踩过坑、亏过钱，但看到村民的农产品卖出好价钱，看到村里环境日益改善，我就依然干劲十足。”郝昭计划着增开直播间，霜降之后，卖广水特产箭杆白菜，目标为销量做到每天3至5万元。