如何把品牌定位到客户心中

行以致远

行以致远专注品牌战略多年，在这行中拥有大量的经验和案例。不过很多时候大家都只是停留在表面，按部就班的做一些宣传推广就完事了，根本没有塑造品牌概念。那么要如何才能将品牌定位到客户的心中去呢？

品牌定位

品牌定位可以说整个品牌战略的核心，也是品牌经营的首要任务。为什么现在大家生活好了可是买东西的时候感觉越来越难买，东西少了吗？不是！是产品越来越同质化。你会发现很多东西都差不多，只是品牌不同，这中间定位的不同会导致很多方面的差异。品牌部定位就是通过产品的独特性建立一个形象，然后通过设计、传播以争取消费者的认同，达成产品销售的最终目的。

品牌定位策略

品牌定位就是为了让产品免费最精准的客户，或者最精准的消费群体，这就需要对产品做更加细致的定位，下面就是对产品定位的几个策略。

1：属性定位

产品最突出的一点，区别于同类产品的特点，可以把自己的产品和同类产品区分开来的属性。以此定位可以有特例性。

2：功能定位

就是使同类产品，功能也应该有所差异，把自己强的功能强调，这就是功能定位，抓住对这个功能有强烈需求的用户。

3：使用定位

和第二点是同样的道理，产品的某项功能是那些人迫切需要使用或长期使用的。这个使用点就是定位。

4：使用者定位

某些产品会和特定用户群联系起来，并且如果让消费者产生量身定造的感觉就更好了。

   

品牌定位的误区

品牌定位往往会出现3个问题

1、定位过低。消费者认为某种品牌是低档产品，不符合产品使用的环境和质量属性，因而对之不屑一顾。如果某高科技或技术含量较高的产品，品牌定位过低，则可能没有市场。

2、定位过高。品牌定位过高，在消费者心目中造成不敢轻易购买的形象，从而失去一部分有能力购买而被某定位吓跑的消费者。

3、定位混乱。定位不清晰，消费者难以清楚识别。如对克莱斯勒汽车，有的消费者认为是名牌轿车、制造精良，而有人则认为它是平民驾驶车，粗制滥造。

这些问题一般都会存在，而且是不可避免的。因为这些问题都需要通过大量的调查分析，还有就是需要大量的经验才能更加准确的抓住定位的点，而现在大部分都是缺少经验和调查。无法非常准确的定位好一个产品。

品牌定位是核心这点毋庸置疑，所以前期的定位必须精准，如果定位不准往往最后会发现效果并不好，事倍功半的感觉会很重，想要准确的定位产品最好还是找一家比较有经验而且有过相当成功案例的公司是最好的。

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