从“二传手”到小罐酱卖全球 随州“父子兵”托起湖北香菇第一品牌

水云之间

4月14日，2024中国食用菌产业区域品牌价值榜单在厦门发布，“随州香菇”以区域品牌价值205.8亿元蝉联榜单第一。

“品牌价值越高，我们这代香菇人的责任越大。”听到这个消息，品源（随州）现代农业发展有限公司（以下简称“品源公司”）董事长罗圆更感觉使命在肩。

20世纪80年代，随州香菇产业刚刚起步，罗圆的父亲罗学品就骑着自行车，开始在“中国香菇之乡”随州三里岗镇做香菇买卖。

随着市场经济的蓬勃发展，与随州香菇产业一起成长的，除了罗学品的香菇生意，还有罗圆对香菇产业的热爱。

2010年，22岁的罗圆大学毕业，回到了家乡三里岗镇。

这一年，随州香菇出口额已突破1亿美元。但罗圆注意到，包括父亲在内的本地香菇经销大户，大多数是做“二传手”，出口依赖广州等地的经销商。

“为什么不能做自主出口？”2011年1月，罗圆说服父亲，成立了品源公司，由他担任法人、董事长，父亲担任总经理。

仔细研究出口市场，千方百计达到出口条件办下出口资质……2012年2月28日，品源公司第一个载满干香菇的货柜运出国门，当年实现出口800万美元。

可惜好景不长。2016年初，全国干香菇出口“内卷”严重，利润愈来愈薄。罗圆瞄准了香菇精深加工的路子：打造自主品牌香菇酱。

罗学品当时顾虑重重：转型精深加工需要重资产投入，万一失败，公司将背负沉重的债务。

但罗圆拿定了主意。2016年，品源公司投资2000多万元，引进随州首条香菇精深加工生产线，打造“GOOD LUCK菇的辣克”牌香菇酱。2018年7月，第一批产自随州的香菇酱上架曼谷超市，实现了湖北省香菇酱出口零的突破。

此时的“GOOD LUCK菇的辣克”，品牌知名度不高，泰国经销商为了迅速打开市场，没有直接使用这一品牌。

罗圆毫不气馁，他满世界走访调研后，首创了用80克小容量的马口铁易拉罐作为包装。2022年上市后立即爆火，当年内销突破1.3亿罐，小罐装成为酱料市场新宠。

随着品牌越来越响，2024年，品源公司出口的香菇酱彻底告别代加工，实现100%自主品牌出口，当年还进入美国500多家超市。

不仅仅是海外客户，国内众多行业翘楚也向品源公司抛出了橄榄枝，实现跨界融合。

此前，湖北省、随州市相关部门牵线搭桥，品源公司与湖北省农发集团达成共识，共同打造“圆满”牌系列农业食品伴手礼产品。5月1日，位于武汉水果湖地段的“圆满”品牌旗舰店即将启幕。“中国味，很圆满。未来我们要在全国开设‘圆满’农业食品伴手礼连锁店。”

在罗圆的推动下，目前，品源公司已与国内食用醋领军企业恒顺醋业达成合作，共同开发“恒顺+GOOD LUCK菇的辣克”合作品牌，开发酱料销售新蓝海，预计今年6月上旬在国内各大商超全面铺开销售。

“品源公司能发展到今天，离不开省委省政府、市委市政府的关心培育，相关部门的保驾护航。”如今，民营经济迎来最好的发展时机，罗学品、罗圆对随州香菇产业未来发展充满信心，“我们将坚定不移，开发出更好的随州香菇深加工产品，真正做到以龙头企业带动乡村振兴，以当地特色产业带动更多菇农增收致富，以实际行动助力支点建设贡献品源力量。”

来源：湖北日报